停止招人，这是我们今年重要的决定。

我决定，要将管理上的「底线思维」进行到底。

除了停止招人，与之匹配的，我还下了 10 个配套的决定：

【资料图】

1、大量一线执行性的工作，都交给兼职或者实习生来完成，按天结算费用；

2、目标减少，项目减少，欲望减少。在2023年，将公司的主要目标缩减到只有3个，减掉亏本业务，不再额外增加产品线，把现有的产品与服务做得更到位；

3、把全年目标的时间线缩短至季度，70%的精力盯季度目标，30%的精力盯年度目标。边走边看，边做业务边看形势变化，专注短目标实现，心里记住长期目标，但不做过长的计划；

4、扎扎实实交付每一场线上＆线下活动，沉淀各类项目的SOP，积累创新上的各种想法，花大力气做好读书会，案例发掘、用户故事、管理方案设计上；

5、以最悲观的方式来预估 2023 年的年度收入，以最激进的方式来预估 2023 年的年度支出；

6、把100%的奖金，给成绩与贡献最好的那批同事，表现不好的同事，奖金为0；

7、线上做口碑，线下做精品。不要为了热闹和规模做事情，线上所有产品拿出去都要经得起时间的考验，线下活动减少但要做深度的圈子，设置门槛，给用户带来真正的改变；

8、每个项目都细算ROI，提成从原先按照销售额提点，变成按照毛利润提点，除了常规的考核以外，要持续做增量绩效法，增量的奖金往死里给；

9、固定几家供应商，长期合作，不再轻易切换平台，减少切换成本与管理成本，比如协作软件用飞书，CRM系统用网易，商城系统用有赞，课程系统用小鹅通等等；

10、节省的成本，大量用在学习上，鼓励和支持员工「疯狗式学习」，学习优秀的平台怎么做运营，怎么做产品，怎么做交付，怎么做维护，怎么做管理... ...学习别人现成的经验，节省走弯路的成本。

以上这10条如此操作，本质上就是会预估疫情还会反复，市场情况还会有变化，提前保持住「底线思维」，至少不会在危机来临之前，显得茫然失措。

希望2023年，大家都能顺顺利利的。

我们一起加油，一起赚钱，冲！

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